1919酒類連鎖被同行深惡痛絕的“價格殺手”，毫無疑問會得到消費者用鈔票來投票。那么，1919酒類直供的“價格殺手”是如何煉成的呢?個人認為，有內外各兩個關鍵因素成就了1919酒類直供的價格優勢和價格口碑。

從外在看，是經營理念。1919是酒類流通領域中少有的“不唯上(上游廠家)、只唯下(下游消費者)”的平臺運營商，其董事長楊陵江也是少有的不是很擅長跟廠家領導打交道的人。楊陵江對商品中心和采購中心一直灌輸的思想是，要為消費者著想，要盡較大的努力為消費者找到“高性價比”的產品。高性價比=(物質利益+情感利益)/價格，這才是消費者需求的本質，不但要品質好、牌子好，也要購買成本低。

從外在看，其次是商業模式。1919的主要生意來源是零售業務，不錯杜絕需要灰色費用的團購業務;1919也有單位采購者，往往是單位領導明確酒水要在1919采購，其背后的原因恰恰是可以不用擔心下屬拿灰色收入。

1919酒類直供怎么加盟?加盟流程是怎樣的?

1919酒類直供加盟流程：

一、招商留言咨詢

二、洽談加盟意向

三、填寫加盟申請單

四、簽訂加盟意向書、交納定金

五、考察加盟商資信及能力、協助選址

六、簽訂合同，繳納保證金

七、公司提供統一裝修方案、指導裝修

八、店長、導購培訓

九、開業前廣告宣傳、活動策劃

十、協助銷售部指導開業

1919在運營中心有個原則稱為“去人化”，其內涵不是說不以人為本，而是強調對(消費者)會員管理的標準化、規劃化，基于此原則，1919要求門店：

1、不允許個人留購買者電話;

2、不能過分向購買者推銷產品;

3、購買者只有通過網絡或注冊稱為會員才能享受折扣等優惠。正是商業模式簡單，1919才不需要不正經的業務，1919需要的是踏實勤快的店員，中午、傍晚29分鐘送到期，甚至要求收銀員都可以送貨。

“低價格”只是表象，如果不能“低成本”，那么無異于放血自殺。波特的競爭戰略將“低成本戰略”作為，他正是看到了消費者需求的本質是高性價比產品，注意波特說的可不是“低價格戰略”。所以，說1919酒類直供“價格殺手”，更要從內看到1919如何構建“低成本戰略”。

從內在看，第三是采購成本。在嚴格的供應商認證和產品溯源體系下，1919是全國化開放式采購，也就是說，供應商既可以是廠家，也可以是廠家授權或簽約的經銷商。這樣的好處，其一是采購可以競標比價、隨行就市，不至于勉為其難的硬挺價格，也不至于形成高價格產品庫存;其二是產品周轉率高，資金占有率低，1919在成熟市場(如成都)是要消滅倉庫的，門店就是倉庫，中心店就是中心庫。當然，隨著門店數量的迅速增加，1919規模化集中采購的效益也會更加明顯。

從內在看，第四是物流成本。很多財經類媒體也把1919歸入了電商類，楊陵江經常無奈的說“我們是被電商的”。實際上，單從物流來看，1919就跟電商差異很大的：電商無論是自建物流還是第三方物流，一般都要酒品“廠家——(北京/上海)總倉——城市分倉——城市內配送”，酒又是易碎易燃易爆品，大多還需要二次包裝;而1919是傳統渠道的扁平化和升級，一般都是酒品“廠家——流轉庫——門店”，甚至在成熟市場不需要流轉庫，并且不需要二次包裝。

這樣下來，1919的物流成本大大降低，所以我們可以理解中酒網、也買酒、大眾酒評等為什么要與1919戰略合作了。從某種程度上說，1919既不是單純的酒類零售連鎖，也不是單純的B2C酒類電商，而正是真正意義上的線上線下融合的酒類O2O平臺，線上O做溝通、引流量，線下O做體驗、送服務。